Как стать хорошим риэлтором?
С Нового года нас оставили без зарплаты, говорят надолго. Предложили подработать в агентстве недвижимости, но ведь не вериться мне в эти заработки, столько там людей уже работает. Может есть какие-то тонкости, о которых должен знать успешный риэлтор?
Ответы (1):
Риэлторы получают процент от оформленной сделки: конечно выгодней заниматься продажей квартир и помещений под офисы, чем арендой. Если риэлтор является ещё и юристом, то заработок у него становится ещё больше, прибавляется процент за юридическое сопровождение сделки.
Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем, так вот покупатели (многие, не все) очень часто не хотят платить риэлторам за их услуги. Стараются, после того как найдут нужного продавца, самостоятельно с ним договориться, чтобы % не платить. За этим нужно следить, чтобы старания не прошли даром (вовремя подписывать договор на оказание риэлторских услуг).
Ещё у агентств недвижимости есть понятия: "живой" вариант и "неживой". "Живой" - это хорошая по местоположению, характеристике цена/качество, квартира, такие быстро расходятся, надо их успевать продавать. Примером "неживых" вариантов могут служить: помещения полуподвального типа, слишком завышенный ценник, непорядок с документами и т. д., на такие лучше время не тратить.
Хороший риэлтор, имея доступ к базе данных квартир и телефоны продавцов, выясняет в первую очередь все пожелания покупателя и максимально сопоставляет их с имеющимися вариантами, смотрит на покупку квартиры глазами покупателя. Проводя показ квартиры необходимо указывать на факты и показывать выгоды для покупателя, обязателен позитивный настрой. Организовать свою работу так, чтобы старые клиенты снабжали Вас новыми клиентами.