Какой товар продать легче — материальный или информационный?

Вообще-то большой разницы нет. Мастер продаж продаст все что угодно, хоть снег в Сахаре. Но и материальные товары давно приобретают по каталогам, по рекламе, на сайтах интернет- магазинов.

С информационными товарами - требуется предварительный разогрев потенциального покупателя. Поэтому для успеха продаж делают рассылки, проводят бесплатные вебинары, мастер классы. Надо же в конце концов знать у кого будешь учиться. Не все знатоки своего дела хорошие педагоги. Это не так просто найти своего учителя или как сейчас принято говорить тренера.

И еще один плюс информационных товаров - их не надо пересылать по почте, ведь они "воплощены" в текстовую и (или) видео форму и дозволяются письмом покупателю.