Как сети бороться с теми кто покупает товары по жёлтым ценникам?
Это стало серьезной проблемой для продуктовых магазинов, которую, будем говорить откровенно, они сами и создали. Скорее всего, вы тоже замечаете, что сейчас почти каждый покупатель стал так называемым "черри пикером" (cherry picker - собиратель вишенок или охотник за скидками). Покупатели ищут глазами желтые ценники и игнорируют белые. Как же сети собрались бороться с этой тенденцией?
Ответы (4):
Сети себе в убыток не продают даже по желтым ценникам. Скидочные товары разных сетей постоянно меняются. Различные купоны и наклейки многие раздают. Этим магазины заманивают клиентов именно к себе. Ведь при покупке скидочных товаров очень многие совершают также импульсные покупки вкусняшек и нужностей по белым ценникам. Кроме того, очень многие покупают фирменный пакет (6 рублей цена при себестоимости в несколько копеек).
Все эти сложные условия и яркое оформление правила, по которым покупке превращается в игру. Именно этой игрой магазины привязывают покупателя к себе, а вовсе не ценой или качеством продуктов. Маркетинг в действии. И желтые ценники, как один из инструментов системы маркетинга, позволяет получить гораздо бОльшую прибыль, чем упущенная прибыль от снижения цен.
Бесполезно. Магазины продают товары со скидками и по акциям не по доброте душевной, а потому, что по этой цене лучше покупают. Разумеется, и в убыток себе магазин не работает. Не попрусь на другой конец города из - за копеечной выгоды, но если невдалеке от меня три гипермаркета, разумеется, учту, где сходный по качеству товар дешевле. Есть, однако, люди, совершенно не ценящие свое время - потащатся почти бесплатно по льготной транспортной карточке в другой район мегаполиса, а своего времени им не жалко. Серьезная проблема не в скидках - это обычный способ продать, а в том, что в условиях снижения доходов у части населения люди по - возможности экономят и доходы ритэйлеров меньше, чем те хотели бы.
А как они могут бороться, только если не создавать эти самые жёлтые ценники. Но людей надо же привлекать акциями, конкуренция сейчас большая. Людей можно понять, товары по акции экономят домашний бюджет, иногда ощутимо. Если бы у нас были не такие маленькие зарплаты, то таких бы проблем не было бы ни у магазинов, ни у людей.
Не бороться. Или не создавать эти пресловутые желтые ценники. Я, например, покупаю доброкачественные продукты и совершенно не обязательно "по желтым ценникам". Многие из этих продуктов меня не устраивают и просто не нужны. То есть, необходимо заинтересовать именно такую категорию покупателей.