Почему в объявлениях риэлторы не пишут сразу всё для полной картины?
Буквально только что увидел свежее и красочно оформленное объявление скромной недвижимости. Но там не было ни метража комнаты, ни цены за которую это жильё продавалось?
Почему так поступают риэлторы?
Объявление было ВКонтактах, я написал и мне ответили, хотя... как сказать..."ответили" Потому что на ряд моих вопросов ответили скупо и уклончиво.
Я представляю, почему так происходит.
А что говорит Ваш жизненный опыт? Расскажите, с чем лично Вы сталкивались.
Ответы (5):
Бывает так, что риэлторы подают объявление о продаже недвижимости, загружают туда привлекательные фото, но в подробности, касающиеся характеристик самой недвижимости недвижимости, не вдаются. Так бывает тогда, когда они хотят привлечь клиентов, но при этом, не факт, что на фото изображен именно этот объект недвижимости.
Когда им звонит потенциальный покупатель, они начинают отвечать очень уклончиво, а затем, видя заинтересованность покупателя, говорят, что "Вы знаете, за ту комнату (квартиру), которая на фото, буквально только что внесли задаток, но у нас в базе есть аналогичные, в том же районе, мы обязательно что-нибудь, Вам подберём. Вы приезжайте в офис, мы составим договор и мы предложим Вам разные варианты"... (естественно, небезвозмездно), и далее, может быть два варианта: рассчитанный на неопытных, не искушённых людей - клиенту предоставят базу объявлений, взятую с ресурсов о продаже недвижимости (которую, клиент может найти в интернете и самостоятельно), либо - реально будут что-то подыскивать, но за предоплату (не факт, что подыщут то, что нужно клиенту).
С риэлторами, которые, не могут четко и подробно ответить на вопросы, касающиеся именно той, конкретной недвижимости, фото которой, размещено в объявлении, лучше не связываться.
Несколько лет назад я искала покупателя на свою квартиру, и продавца квартиры в определенном районе города. Даже не так- меня интересоаали вмего шесть улиц моего города.
Обьявления читала все, что были в газетах города. И меня очень заинтересовали обьявления олного риелтора. Оказалось, эта женщина писала интересные обьявления, находила желающих посмотреть жилье, брала за это деньги, и ... искала новых "лохов". Она не учла одного, город у нас небольшой, всего 400 тысяч жителей, долго так зарабатывать деньги не получится.
Мой богатый опыт в этой сфере говорит о следующем:
Данного объекта нет в продаже. Это некий несуществующий в реале объект, который нечистоплотный риэлтор использует в качестве приманки платежеспособных клиентов.
Низкий уровень профессионализма российских риэлторов. Они порой не имеют ни малейшего представления о том, как должно выглядеть и что должно содержать качественное рекламное объявление об объекте недвижимости. Нередко искажать информацию их заставляет желание поскорее продать проблемную недвижимость.
Это существующий объект с реальными параметрами, но собственник и не думает о его продаже. (Кстати, не все риэлторы даже знают, что реклама недвижимости без согласия собственника - подсудное дело!). Риэлтор использует его для того, чтобы заинтересовать клиента, откликнувшегося на объявление. Но ему говорят, что объект продан и предлагают подобрать такой же.
Возможны еще варианты.
Если говорить о рынке недвижимости в нашей стране в целом, то он очень далек от того, чтобы называться цивилизованным. Черные и серые схемы для "лидеров" этой отрасли - обычное дело.
Гильдии риэлторов созданы исключительно для того, чтобы стричь деньги. Круговая порука. Количество оспариваемых в судах сделок, проведенных агентствами, по регионам колеблется от 2 до 10%. Так что, приобретая и продавая недвижимость, обязательно нужно помнить, что береженого Бог бережет..
Да по той же самой причине, по которой не дают подробностей о работе разные мутные работодатели, или предлагальщики бесплатного первого посещения косметического салона или студии красоты. Приходите, все подробности - при собеседовании.
Если человеку сразу дать полную и достоверную информацию, он спокойно её обдумает, самостоятельно, без психологического давления, имея на это достаточно времени, и в большинстве случаев сразу откажет. А если он все же приедет осмотреть квартирку, тогда и появиться реальный шанс его уговорить.
Даже если его эти квадратные метры не совсем и устраивают, и цена великовата (а кредит он и не намечал брать на эту покупку), и недавний ремонт - это зеленые обои, поклеенные десять лет назад, а "отличный район" - это между свалкой, пустырем и железной дорогой.
Психология - страшная штука. Вопрос - почему люди, подписывая договор, не читают его, а верят на слово агенту? Чувство вины - человек напротив тратит сое время, все подробно и благожелательно объясняет, у него и без тебя дел невпроворот, а ты сейчас будешь читать эти пятнадцать страниц, ежась от упрекающих взглядов, как будто не доверяешь, как мелочь, полученную на сдачу, пересчитываешь. Так же нельзя, подписывай быстрее и катись.
Вот так это примерно работает.
Риэлтор прежде всего продавец и даже, я бы сказала, бизнесмен. Человек живёт и зарабатывает, помогая другим продать и купить. Значит он будет использовать все методы рынка. Что-то приукрасить, от чего-то отвести внимание.
Ваша задача смотреть в оба, слушать, собирать информацию. Собираясь купить, надо для себя определить ряд жизненно важных пунктов и чётко их проверять. И уж конечно, не верить на слово.
Вы спросили, почему в объявлении не указали все характеристики. А вот чтоб вы спросили. Вам же интересно стало, что это за квартира такая, почему такое описание красочное. И, возможно, вам на сообщение ответили приглашением посмотреть или созвониться. Тут уже работает психология (как верно отметили выше).
Риэлтлры успешно используют человеческую, природу, психологию и прочие факторы. Такова у них работа.
Чтобы не попасть в просак, нужно обращаться к максимально проверенным и порядочным.