Как заработать на производстве деревянных очков?

Наверное можно и на деревянных оправах заработать деньги, если делать их из дорогих пород дерева. Наверняка найдется свой покупатель на биологически чистые оправы. Необходимо будет выпускать эксклюзив.

Вот правда производство будет стоить очень дорого, что неизменно выльется на стоимость таких оправ. При том, что они будут менее надёжными по сравнению с классическими пластмассовыми или металлическими.

Федор и Артем из Красноярска научились вырезать очки из покупателя. При этом у иностранных клиентов нет печати, и им не нужен для заказа ни контракт, ни счет-фактура — достаточно перевести деньги по реквизитам. Ребятам приходится объяснять ситуацию, а клиентам — выполнять непривычные действия.

Документы для банка Федор и Артем собирают сами, а с заказчиками общаются через «Вотсап» — так быстрее, чем доверить все бухгалтерии.

За оформление таможенной декларации на каждую поставку в компаниях-брокерах просили 10—15 тысяч рублей. Через одного из клиентов Федор и Артем нашли брокера-фрилансера. Его услуги вместе с таможенными сборами обходятся в 6—8 тысяч рублей за декларацию. Заниматься оформлением самостоятельно предприниматели не стали: из-за ошибки товар может зависнуть на таможне на много недель.

В январе и феврале 2018 года Федор и Артем посетили уже три выставки: «Опти» в Мюнхене, «100% Оптикал» в Лондоне и «Мидо» в Милане.

В Мюнхен решили ехать, когда мест уже не было. Один из участников в последний момент отказался, и его стенд достался ребятам. Времени на подготовку не оставалось, поэтому предприниматели заплатили тысячу евро организаторам: они возвели мобильные перегородки, подвели электричество и установили свет.

Накладка вышла и в Лондоне: Федор и Артем думали, что у них будет готовый стенд, а получили только пол. Ребят выручил их дистрибьютор: он привез из дома стол, купил лампы, провода и другие материалы. Это обошлось примерно в 100 евро.

Клиенты и продвижение

Предприниматели думали, что очки из дерева — это хипстерский аксессуар для молодежи. Потом они поняли, что изделия не уступают фабричным, а дизайн подходит всем.

В России и в Европе покупают разные модели. В России популярны солнцезащитные очки, которые дешевле в производстве и не требуют сертификации. В Европе у предпринимателей лучше продаются оптические оправы — там для них не нужны лицензии.

Европейские покупатели готовы платить за очки больше, чем российские, и дистрибьюторы попросили поднять рекомендованные розничные цены до 140—300 евро за оправу. Клиенты в салоне видели эту цену, а потом заходили на сайт и находили другую, более низкую — сконвертированную из рублевой цены. Предприниматели не хотели мешать оптовикам и закрыли продажи за границу через сайт.

Чтобы продвигать свой продукт, ребята устраивают розыгрыши в соцсетях и выкладывают фотографии звезд в очках «Бревно». Когда в Красноярске проходили концерты, Федор и Артем договаривались с организаторами, ловили артистов у отелей или в аэропорту, чтобы подарить очки и сделать снимок. Музыканты не отказывали. В очках «Бревно» снялись Шнур и Limp Bizkit. Die Antwoord сами выложили в Инстаграм пост о подарке из Сибири.

Результаты и планы

Сейчас в команде шесть наемных сотрудников: четыре мастера, дизайнер и менеджер по продажам. На зарплаты уходит 210 тысяч рублей в месяц. За 2017 год оборот компании составил 10 миллионов рублей. Средняя ежемесячная прибыль — 200 тысяч рублей.

Осенью продажа солнцезащитных очков проседает до февраля и активнее покупают сувенирку. В другие месяцы — наоборот. За год цифра выравнивается: половину прибыли приносят очки и оправы, половину — корпоративные подарки и сувениры.

В сентябре 2017 года ребята сделали сайт для корпоративных подаркови наняли человека на продажи. Сейчас мастерская выпускает тиражи от десяти единиц и до ста тысяч. Чек на крупные заказы превышает 1 млн 200 000 Р