Какие задачи есть у ТП при посещении торговой точки?
Какие задачи есть у Торгового Представителя при посещении торговой точки?
Какие задачи могут стоять перед сотрудником, для увеличения продаж?
Ответы (1):
Вот несколько задач для торгового представителя, который продает строительные материалы.
Вы отслеживаете деятельность конкурентов (состав полевых сотрудников, принципы покрытия территории, способы снабжения объекта, задачи, методы работы, рекламные акции, продукция).
Подготовка (SMAART)
Перед каждым визитом ставьте цели по схеме SMAART в соответствии с Миссией, задачами компании, персональными задачами и расставьте приоритеты.
Постановка целей перед визитом – это планирование результатов визита.
Результат измеряется в четырех параметрах:
Product (продукт)
составление заказа
введение в ассортимент нового SKU
поддержание оптимального запаса существующего ассортимента и т.д.
Place (место)
объекты
выполняемые работы и возможность применения материалов
Price (цена)
регулирование цены на определенный SKU
регулирование цены на всю продукцию
восстановление паритета с конкурирующими SKU и т.д.
Promo (реклама)
анонс и проведение акции для ОК
информирование о технических свойствах материалов и возможность применения на данном объекте
размещение наружной рекламы на объектах о производителе и продукции производителя
Соответственно, цели на визит, поставленные по данным четырем параметрам, должны быть
Specific - определенные
Measurable – измеримые
Achievable – достижимые
Aggressive – агрессивные
Relevant – согласованные
Time-based – определенные во времени
Вы отслеживаете деятельность конкурентов (состав полевых сотрудников, принципы покрытия территории, способы снабжения объекта, задачи, методы работы, рекламные акции, продукция).
Подготовка (SMAART)
Перед каждым визитом ставьте цели по схеме SMAART в соответствии с Миссией, задачами компании, персональными задачами и расставьте приоритеты.
Постановка целей перед визитом – это планирование результатов визита.
Результат измеряется в четырех параметрах:
Product (продукт)
составление заказа
введение в ассортимент нового SKU
поддержание оптимального запаса существующего ассортимента и т.д.
Place (место)
объекты
выполняемые работы и возможность применения материалов
Price (цена)
регулирование цены на определенный SKU
регулирование цены на всю продукцию
восстановление паритета с конкурирующими SKU и т.д.
Promo (реклама)
анонс и проведение акции для ОК
информирование о технических свойствах материалов и возможность применения на данном объекте
размещение наружной рекламы на объектах о производителе и продукции производителя.