Правда ли, что когда разговариваешь стоя, голос становится очень уверенным?
Я занимаюсь продажами по телефону. Т.е. холодные звонки, по левой базе клиентов с целью им что-то продать... (но по сути это не имеет особого значения).
Во многих книгах по продажам читал, что если делать звонки стоя (а не сидя, как это я привык всегда делать), то голос становится более уверенным, мощным, выразительным, убеждающим, т.е. прогресс очевидный...
Вопрос: правда ли это, и почему так происходит? Действительно ли собеседник, который будет слушать мой разговор на другом конце провода, будет понимать, стою я или сижу???
Есть ли еще какие-то преимущества разговора стоя? Может улучшается мозговая деятельность, может приходят более оригинальные фразы и идеи в голову, что в итоге повышает количество продаж?
Или лучше как и дальше разговаривать сидя и ничего не изменится, если я буду говорить стоя?
Вообщем напишите свои наблюдения по этому вопросу, было бы очень интересно узнать ваше мнение, как вы считаете, оправдано ли разговаривать стоя например на довольно перспективных звонках, когда чувствуется заинтересованность клиента - например тогда можно и встать, чтобы каким то образом улучшить свой голос может или еще что-то изменится в организме в стоячем положении, чтобы "дожать" клиента и побыстрее ему продать?
Ответы (8):
Положение тела меняет энергоструктуру человека и тем самым влияет на эмоциональное состояние человека. Какие-то чакры перекрываются в сидячей позе, и это влияет на голосовую энергетику. Вот к примеру, если Вы сутулитесь, то Ваше состояние будет неуверенное и голос соответственно тоже. А если выпрямитесь, то почувствуете себя увереннее, что скажется и на энергетике голоса. Вообще нужно следить за осанкой, так как она отражает все наши проблемы. Если, к примеру выпячен вперёд низ живота, то это говорит о тяге к удовольствиям, а также быстрой утечки денег. Чакра Свадхистана, которая находится внизу живота, ставит перед человеком выбор, либо удовольствия, либо деньги. Поэтому, когда человек выбирает удовольствия, то он тратит деньги на удовлетворение эмоциональных желаний, и тем самым уход денег отражается на выпячивании низа живота. Проблемы с поясницей - это тоже показатель проблем с деньгами. Далее, выше расположена волевая чакра Манипура, которая находится в районе солнечного сплетения. Если человек отказывается от удовольствий, то его воля становится сильнее, и такие люди, как правило, достигают больших высот в жизни, становятся успешными и богатыми. В общем, если во время разговора по телефону, Вы будете стоять прямо и уверенно, а также сконцентрируетесь на солнечном сплетении, то Ваш голос будет волевой. Если сконцентрируетесь на межбровье, чакре Аджна (третьим глазом), то голос будет более гипнотическим. Ну, и сила вербального общения также находится в горловой чакре Вишудхе, которая отвечает за коммуникацию людей. Одним словом, если во время разговора концентрироваться сразу на 3 вышеперечисленных чакрах, то воздействие голоса будет очень эффективно. Скачать тест-программу для проверки своих чакр, а также узнать об их основных свойствах Вы можете здесь Также рекомендую очень полезную главу из книги "Система Достижения Цели" под названием "Матрица Здоровья и Благополучия". Данная энергетическая матрица будет корректировать Ваш настрой и поведение, что впоследствии скажется на изменение качества жизни.
Действительно голос немного может измениться если разговаривать стоя или сижа тем более лежа, но при разговоре это незначительные изменения, восновном это может повлиять на пение певцов, так как в сидячем положении легкие немного сдавлены, а стоя они полностью свободны и певцу легче брать более высокие звуки и тем более увеличивать их протяжность по времени. В вашей же ситуации я считаю, что волноваться не чего, положение тела не как не повлияет на разговор тем более на количество продаж. Что касается мозга то он работает лучше когда к нему есть хороший приток и отток крови и вот в этой ситуации сидячее положение наоборот выигрывает, а вообще мозг наиболее активен когда человек вообще лежит так как артериальное давление без труда доносит кровь в голову , в стоячем же положениии артериальному давлению приходится преодолевать банальную силу притяжения, наверно замечали что если у человека понизилось давление, кружится голова то ему становтиься сразу легче когда он прилег-все дело в том что в голову начинает поступать больше крови и кислорода. Но так же могу заметить, что чтобы в голову приходило больше хороших идей еще очень важно само развитие мозга, в голову не грамотного не образованного человека редко приходят ценные идеи. Человек должен постоянно самообразовываться и тренировать свой мозг чтоб иметь возможность выдавать ценные идеи. Так что спешу вас уверить , при разговоре с клиентами сидите на здоровье. Сидите вы или стоите не как не повлияет на результат.
На моей прежней работе начальник не только сидя но и наверное лежа так мог уверенно рявкнуть, что все двойной план делали за день, ему и вставать чтоб голос стал уверенее не надо было - этой уверенности и так хватало, от природы видно.
В определенных ситуациях голос человека,который находится в положении стоя может иметь достаточную уверенность.Хотя если представить,что вас вызвал на ковер начальник и не для разговора по душам, а скажем по поводу где вы реально "накосячили" то босс сидя в своем кресле будет иметь неимоверно уверенный тон чего не скажешь о подчиненном в такой ситуации.Конкретно по вашей же ситуации книги по продажам реально и просто правы.Когда вы имеете разговор с перспективным клиентом и вас переполняет приятное возбуждение от предвкушаемых вполне возможных выгод в виде хороших комиссионных,уважени
Действительно, я тоже заметил, потому что работа, связанная именно с этим. Лекции, когда преподаватель сидит, ни один студент слушать не будет. А когда Вы стоите, перед аудиторией, все внимание сконцентрировано на Вас, Вы как бы мобилизуетесь, собираетесь, и действительно, произносите слова, более внятно, уверенно, громче. Тоже самое, происходит при разговоре двух людей,которые сидят друг напротив друга, сосредоточены их взгляды, и соответственно им просто незачем напрягать связки, их разговор размеренный. Но если, как мне кажется, периодически себя контролировать, то и сидя, можно научиться не менее уверенно отвечать по телефону или разговаривать, важен внутренний настрой и посыл к самому себе. Можно специально потренироваться, и Вы убедитесь, что можно действительно научиться уверенно преподносить информацию и сидя за столом.
Самый лучший способ при каких-либо узнанных теориях - это проверка их на собственном опыте, естественно, если они не подвергают никакому риску. Особо не уделяла внимания данной теме, но по личным наблюдениям заметила, что наличие большего выбора вариантов для ответа и отсутствие нежелательных пауз - это следствие разговоров стоя, а именно ходьбы, пусть даже в небольшом помещении. В точных объяснениях в планах физики и психологии, почему так происходит, я, конечно, профан, но мне легче изъясняться говоря стоя, нежели в другом положении, в большей степени сидя.
От положения тела действительно можно немного придать голосу уверенности. Так, например стоя расставив ноги на ширину плеч и выровняв спину голос будет звучать увереннее, чем сидя за офисным столом.
Если человек от природы слишком уверен в себе, тогда конечно и сидя его голос будет аналогичным.
Собеседник вряд ли будет понимать сидите вы или стоите, поэтому стоит попробовать метод разговора стоя, который рекомендуют психологи.
Положения стоя, как уже сказали выше, действительно делает человека более уверенным. Много точек зрения. Есть и связанная с центром тяжести. В положении стоя при определённом положении ног, достигается баланс, равновесие. Это касается и психомоторных функций (речи, концентрации внимания,др.). Замечали, как стоят охранники президента?
Тембр голоса в положении стоя может измениться, вот лично у меня голос четче и увереннее, когда я стою. Особенно если не говорю, а пою. Разница просто разительная. Сидя петь вообще не стоит. Но в любом случае - тренируйтесь, работайте над голосом, с опытом придут умения и уверенность. Все пойдет как по маслу.