Вопрос на 20 миллионов долларов — что это за вопрос (См)?
Что за вопрос принес McDonald’s большие доходы, семизначные и более заработки?
Ответы (2):
Думаю, надо обратиться к истории создания Макдональдс. Братья Дик и Мак Макдоналд уже зарабатывали огромные деньги, когда, в 1954 году к ним приехал коммивояжер по продаже машин для приготовления молочных коктейлей Рей Крок. Он задался вопросом - если у братьев получается продавать 20000 порций коктейлей в месяц, сколько ещё машин он смог бы им продать? Он увидел быстро двигающуюся очередь, которая уносила от прилавков груды гамбургеров, картошки, коктейлей. И Крок подумал, что такая система будет работать везде. И стал расширять этот бизнес по всей стране по действующей системе, став агентом по френчайзингу. именно Рей Крок развил сеть Макдональдс до той формы, в которой мы знаем его сейчас.
Давным давно компания McDonald’s одна из самых известных и сегодня компаний, нашла некий особый метод брать от жизни все. Продавцов менеджеры научили задавать еще один дополнительный вопрос клиенту, который заказал гамбургер и напиток. Этот банальный вопрос принес им 20 миллионов долларов и даже больше.
А это вот такой вопрос: “Картошку не хотите?“. Конечно же большинство отвечали: “Да“.
Этот метод называется с английского языка upsell что в переводе будет означать попытку заинтересовать своего покупателя более дорогим товаром.
Что еще вы сможете предложить партнеру по бизнесу? всего лишь один дополнительный вопрос по итогам сделки может принести в вашем бизнесе немалый дополнительный доход. Возможно какие то еще услуги или товары которые вы бы могли бы добавить к своему портфолио.