Запчасти Кейс, Дойц, Джон Дир

Опубликовано: 18.04.2017

видео запчасти Кейс, Дойц, Джон Дир

Запуск после капитального ремонта Deutz BF 6M 1013

 

Перед каждым обучающим проектом мы ставим впереди себя основную задачку -  чтоб обучение было действенным и действенным. Еще лучше, когда итог обучения можно измерить в цифрах. Потому в процессе подготовительного обсуждения с заказчиком мы определили более четкую цель обучения: не просто обучить служащих более действенному взаимодействию с клиентами, а прирастить конверсию из контактов в реализации, подробнее запчасти Кейс, Дойц, Джон Дир.

После согласования окончательного варианта программки с заказчиком мы приступили к первому шагу – диагностике.

В процессе диагностики мы проанализировали взаимодействие менеджеров по продажам с 3-мя разными группами клиентов - розничными, оптовыми и корпоративными - и выявили соответствующие трудности:

- в розничных продажах менеджеры делали ставку на малую стоимость, чем нередко воспользовались клиенты, выбивая дополнительные  скидки. Из-за этого торговцы не достаточно зарабатывали, а бизнес терял маржинальность.

-  в оптовых и корпоративных продажах менеджеры не понимали, какие ценности компании важны для клиента, какой механизм взаимодействия приводит к заключению договора.   Из-за этого конверсия из контактов в сделку была очень низкой.

Денек 1-ый. Выявление потребностей. Этапы продаж.

Мы понимали, что в процессе обучения нужно не просто дать менеджерам готовые вопросы для выявления потребностей, а сформировать осознание главных критериев, на базе которых клиент воспринимает решение о покупке. Потому в 1-ый денек вместе с менеджерами была проведена большая работа по составлению типологии клиентов и выявлению потребностей каждой группы. Были составлены:

Блог

FAQ

Карта веб-сайта

Схема проезда

Контактная информация


Бу сельхозтехника, бу тракторы, бу плуги, бу сеялки, бу комбайны, бу культиваторы


Купить трактор Джон Дир или приобрести трактор Ламборджини от компании Интер Агросвит?

© 2008-2011 ОАО "Нарьян-Марский объединенный авиаотряд"