Как сделать бизнес прибыльным?
Теоретический вопрос:
Что входит в основу успешного бизнеса? Ответы из личного опыта в почёте?
Ответы (5):
Здесь может быть очень много составляющих, которые обеспечивают данный результат.
В общем есть два пути, которые повышают прибыльность. Первый - это умелое управление затратами, которые часто оказываются слишком велики, чтобы бизнес мог оказаться прибыльным. Причём далеко не всегда руководители осознают все возможные направления, по которым необходимо приложить усилия, чтобы обеспечить получение прибыли. В большинстве случаев делают упор на снижении стоимости закупаемых материалов или на сокращении заработной платы работников. Обычно и то, и другое ведёт к ещё более худшим результатам.
Второй путь - создание продукта, за который покупатели будут платить больше денег, чем он того стоит по затратам на производство. Но для этого необходимо произвести товар, который удовлетворяет потребности покупателей на высоком уровне благодаря своим особенностям, причём желательно отсутствующим у конкурентов либо превышающим аналогичные товары. Здесь самая главная ошибка - попытка представить с помощью рекламы и других маркетинговых коммуникаций товар как превосходный, хотя, на самом деле, он таковым не является. Таким образом, здесь ещё совершается и обман покупателей, после выявления которого имидж компании резко падает.
А так, к направлениям приложения усилий для повышения прибыльности можно отнести производственное планирование, эффективные исследования и разработки, входная и выходная логистика, управление качеством, продуманная стратегия продвижения, квалификация и производительность труда работников, разумная система мотивации, умение взаимодействовать с поставщиками и сбытовыми посредниками (если последние используются), эффективное управление финансами, управление структурой затрат для быстрейшего достижения точки безубыточности, чёткое определение целевого рынка и эффективное позиционирование, выбор наилучшего места расположения предприятия и складских помещений и т.д. и т.п.
Если был бы универсальный ответ, то девять из десяти бизнесов не терпели крах в первые пять лет своего существования. Конкретные советы есть в книгах Константина Бакшта. Например, "Как загубить собственный бизнес". Они адаптированы под российские реалии и поэтому эффективны для реализации на практике.
Прибыльным бизнес сделают точный расчет и жесткая экономия. Расчет прибыльности, рентабельности и периода окупаемости затрат нужно делать до начала бизнеса, причем, по опыту, нужно ухудшать прогноз на 40-50%, поскольку всегда появляются непредвиденные затраты и сложности. И еще одна важная деталь: нужно делать все быстро, не сидеть, не ждать, все время работать. И никому не верить, все проверять.
Что такое прибыльность? Это большая выручка. Как достичь высоких результатов, чистой прибыли. Можно пойти двумя путями, повысить цену ( увеличить накрутку), либо увеличить объемы. А еще в вашем товаре и услуге должны нуждаться, то есть аудитория покупателей, которую желательно расширять. А делать это нужно с помощью маркетинговых приемов: акции, скидки, купи два товара - третий в подарок, вообщем завлекать чем-то.